市场区隔准则及区隔方式表 市场区隔准则 社会及人口因素： （1）收入 区隔方式 月收入500元以下，500～1000元，1000～2000元，2000～4000元，4000元以上 （2）文化程度： （3）职业： 小学、初中、高中、大专、大专以上 会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术 人员、半技术工人、司机操作员 （4）种族 本国人、外国人 （5）年龄： （6）性别： （7）宗教： （8）家庭大小： （9）生命循环： 5岁以下，6～10岁，11～18岁，19～34岁，35～49岁，50～64岁，65岁以上 男性、女性 佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他 1人，2～3人，4～5人，6人以上 年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子 女已独立、年老单身 个性及心理因素： （10）自发性： （11）领导欲： （12）野心： 独立消费者，依赖性消费者 有领导欲者，被领导欲者 成就欲者，成就欲低者 个性内向、外向 （13）个性： （14）保守性： （15）动机： 保守派、自由派、激进派 经济型、地位型、理智型 地理因素： （16）居住区： （17）区域别： 行销主观反应标准： （18）行销因素敏感性： （19）价格： 乡村、近效、都市 北、中、南、东部 品质、特性、用途、利益、替代品 高价、中价、低价 （20）途径： 便利型、选购型 （21）推广： 感情型、理智型 市场客观反应标准： （22）使用量： （23）品牌信誉度： （24）价格弹性： （25）忠实度： （26）广告影响： （27）广告媒体： 重级使用者，轻级使用者 信誉高、低、无 弹性大、小、不变 商店忠实度高、低、无 冲动型、经济型、理智型 印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他
